世上無難事,只要肯放棄。中國近一年「超級個體」(OPC,One Person Company)火熱發展,創業兩年的徐翀,放棄廣告投放,卻收獲了42家客戶主動上門,成功以超級個體創業,在不動產投資信託領域獲得口碑。
在世界人工智能大會()首度推出的OPC競賽上,徐翀創辦的「蔥花投研公司」獲得金獎,她是少數女性OPC,她認為自己獲利的關鍵是「減法」與「乘法」,減法就是放棄行銷。徐翀本身專業是不動產金融,行銷並非專長,她說,「把產品做得足夠好,靠口碑行銷」,若專注行銷工作,她沒精力把產品做好。創業前,她白天有正職工作,晚上學寫程式,兩三年苦學後,建置可以橫跨不動產、金融投資以及AI技術的系統。
乘法就是「複製自己」,她打造許多AI agent(AI代理人),包括數據分析、客戶信件回覆、雲端維護、程式更新等,都讓AI agent自主完成。徐翀還有一項成功關鍵,就是熟知OPC的極限:不做人力成本高的事業。她舉例,有家企業以數十萬人民幣請她做不動產諮商服務,但諮商服務需要高人力成本,她最後推掉這門生意,專注打造可以複製、不需要高人力成本的系統模型。
然而,像徐翀這樣短時間獲利的OPC並不多見,根據「中國OPC深度洞察報告」,63%的OPC尚未獲利,「天天看到失敗的典型畫像」,AI Native科技投資人胡學文指出,OPC入場的選手愈來愈多,投資人與市場的篩選條件就會變高。Open CSG董事長陳冉建議,年輕人若想靠AI創業,先不要辭職,也不要心急想快速成長,「機會巨大,但不要盲目擁抱」。他說,投資人與創業賽道仍有鴻溝,投資人想投資獨特性的公司,但是放到市場上,能獲利的卻很少,OPC要找到投資又獲得市場,並不容易。